“汽車直租第一股”喜相逢集團(tuán)（02473.HK）日前發(fā)布，與吉利汽車集團(tuán)及吉利控股集團(tuán)旗下核心金融平臺(tái)——浙江智慧普華融資租賃有限公司（下稱“智慧普華”）達(dá)成2026年深度戰(zhàn)略合作。三方將圍繞新零售模式展開合作，共同挑戰(zhàn)2026年新車投放目標(biāo)，并配套啟動(dòng)專項(xiàng)融資支持，全面構(gòu)建“產(chǎn)品—金融—服務(wù)”全鏈路閉環(huán)，開拓汽車新零售萬億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)。
喜相逢集團(tuán)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的集車輛銷售、金融解決方案與售后服務(wù)為一體的綜合性汽車服務(wù)平臺(tái)。此次合作，喜相逢集團(tuán)推動(dòng)自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)業(yè)資源和專業(yè)金融資本深度整合，通過鎖定吉利系的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源和智慧普華的專項(xiàng)金融支持，為其下沉市場(chǎng)汽車零售、網(wǎng)約車運(yùn)營(yíng)以及全球化布局三大增長(zhǎng)引擎，注入高效且穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)動(dòng)能。
資產(chǎn)端優(yōu)化，與吉利達(dá)成深度戰(zhàn)略合作
作為國(guó)內(nèi)知名的汽車服務(wù)平臺(tái)，喜相逢集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋“以租代購”的汽車零售及融資租賃、以網(wǎng)約車經(jīng)營(yíng)租賃為主的汽車經(jīng)營(yíng)租賃及售后等相關(guān)服務(wù)為三大核心。
從財(cái)務(wù)表現(xiàn)來看，喜相逢集團(tuán)近年來保持了穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，進(jìn)入2025年，增長(zhǎng)步伐進(jìn)一步加快，上半年總收益達(dá)到7.69億元，同比增長(zhǎng)16.8%；凈利潤(rùn)為2257萬元，同比增長(zhǎng)15.9%。到2025年年中，喜相逢集團(tuán)已建立了110家自營(yíng)銷售網(wǎng)點(diǎn)，并與途虎養(yǎng)車等深化合作，構(gòu)筑了深度覆蓋三四線及以下城市的營(yíng)銷服務(wù)體系。
汽車新零售，特別是“以租代購”和網(wǎng)約車經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于能否獲得穩(wěn)定、成本可控且符合市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)車源。
在業(yè)內(nèi)人士看來，此次喜相逢集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，底層是中國(guó)汽車流通領(lǐng)域產(chǎn)品制造端、流通服務(wù)端和金融支持端的互補(bǔ)需求。吉利集團(tuán)需要高效、下沉的流通網(wǎng)絡(luò)來消化其日益豐富的新能源產(chǎn)品矩陣；而喜相逢則需要充足、高品質(zhì)的車源和穩(wěn)定的低成本資金來支持其快速擴(kuò)張，達(dá)成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的局面。
通過戰(zhàn)略合作，喜相逢集團(tuán)能夠接入吉利、領(lǐng)克、極氪等覆蓋全價(jià)位、全場(chǎng)景的優(yōu)質(zhì)新能源產(chǎn)品線，不僅豐富了旗下“以租代購”核心業(yè)務(wù)的產(chǎn)品組合，也滿足了下沉市場(chǎng)和網(wǎng)約車司機(jī)對(duì)高性價(jià)比、高合規(guī)性新能源車型的剛性需求。
金融支持 構(gòu)建“產(chǎn)品—金融—服務(wù)”全鏈路閉環(huán)
喜相逢集團(tuán)此次合作的另一大亮點(diǎn)，是獲得了智慧普華的專項(xiàng)購車資金支持，用于采購吉利汽車旗下多品牌車型。喜相逢集團(tuán)方面表示，這一合作將有效助力喜相逢優(yōu)化車輛采購與庫存結(jié)構(gòu)，加快資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率，進(jìn)一步拓展集團(tuán)在新零售、技術(shù)應(yīng)用與供應(yīng)鏈管理方面的業(yè)務(wù)布局。
當(dāng)前，國(guó)家政策正在大力支持汽車消費(fèi)和金融市場(chǎng)。2025年央行實(shí)施了針對(duì)汽車金融公司的定向降準(zhǔn)，并取消了新能源車貸款比例上限，有效激活汽車金融租賃業(yè)務(wù)市場(chǎng)活力，也為行業(yè)提供了更靈活的業(yè)務(wù)空間。
資料顯示，智慧普華依托吉利產(chǎn)業(yè)資源和法國(guó)巴黎銀行的成熟風(fēng)控體系，資產(chǎn)規(guī)模超百億，是行業(yè)綠色金融的先行者。喜相逢集團(tuán)此次戰(zhàn)略合作，正是順應(yīng)當(dāng)前政策趨勢(shì)，將金融資源精準(zhǔn)高效地導(dǎo)入汽車流通和服務(wù)領(lǐng)域，加速市場(chǎng)潛力的釋放。
更深層次來看，喜相逢集團(tuán)“以租代購”模式優(yōu)勢(shì)，天然服務(wù)于傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)覆蓋難度較大的年輕群體、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者和網(wǎng)約車司機(jī)。智慧普華專業(yè)的汽車融資租賃風(fēng)控經(jīng)驗(yàn)與喜相逢集團(tuán)在下沉市場(chǎng)的精準(zhǔn)客群識(shí)別和大數(shù)據(jù)風(fēng)控能力相結(jié)合，將共同構(gòu)建一個(gè)更為穩(wěn)健、低風(fēng)險(xiǎn)的普惠金融體系，同時(shí)，推動(dòng)“更靈活、更普惠、更綠色”的出行解決方案落地，既是對(duì)國(guó)家普惠金融戰(zhàn)略的有力踐行，也進(jìn)一步鞏固了喜相逢在細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
科技融合 加速全球布局與數(shù)字化風(fēng)控新突破
當(dāng)前，中國(guó)汽車出口量持續(xù)增長(zhǎng)，特別是在中亞、中東等新興市場(chǎng)，越加受到各方關(guān)注。今年以來，喜相逢集團(tuán)已在烏茲別克斯坦等國(guó)設(shè)立了首個(gè)海外直營(yíng)服務(wù)樞紐，海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)逐步貢獻(xiàn)增量，今年上半年出口收益達(dá)3800萬元。
據(jù)了解，基于此次合作，喜相逢集團(tuán)還將中國(guó)領(lǐng)先車企的優(yōu)質(zhì)新能源產(chǎn)品、專業(yè)的產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)，與自身海外流通網(wǎng)絡(luò)和綜合服務(wù)能力相結(jié)合，進(jìn)一步打通出口全鏈路，加速海外業(yè)務(wù)的拓展與規(guī)?；?/p>
一直以來，喜相逢集團(tuán)持續(xù)深化AI大模型在風(fēng)控、客服等場(chǎng)景的應(yīng)用，通過歷史數(shù)據(jù)智能分析實(shí)現(xiàn)客戶需求的精準(zhǔn)預(yù)測(cè)與響應(yīng)，提升運(yùn)營(yíng)效率與用戶體驗(yàn)。目前，喜相逢已實(shí)現(xiàn)60%以上的人工替代率，進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)支持效率及保證資產(chǎn)安全管理水平。
通過此次合作，喜相逢集團(tuán)能夠結(jié)合吉利在汽車全生命周期的數(shù)據(jù)沉淀和智慧普華的金融風(fēng)控?cái)?shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的客戶畫像、更高效的車輛流通和更嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)管理。技術(shù)生態(tài)的協(xié)同創(chuàng)新，也將進(jìn)一步鞏固喜相逢的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并降低整體運(yùn)營(yíng)成本。
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